副業で営業代行を始めるには？始め方や注意点を完全解説！
2026.09.01
営業という仕事は、企業活動の中でも特に専門性と実践力が求められる領域です。
そのスキルを本業だけで終わらせるのではなく、副業として活かせないかと考える営業担当者は年々増えています。
実際、「副業 営業代行 始め方」というキーワードで情報を探す方も多く、営業スキルを持つビジネスパーソンにとって営業代行は現実的な選択肢になってきました。
この記事では、副業として営業代行を始めるための具体的な手順や、報酬の考え方、注意すべきポイントまでを、法人営業に関わる読者の視点でまとめて解説します。
これから副業を検討している方も、すでに営業代行に興味を持っている方も、始め方の全体像をつかむ参考にしていただければと思います。
INDEX
副業として営業代行が注目される理由
営業代行という働き方が副業として選ばれる背景には、企業側と個人側それぞれの事情があります。
まずはなぜ今、営業代行が副業の選択肢として存在感を増しているのかを確認しておきましょう。
人手不足を背景に企業側の需要が拡大している
多くの企業では、営業部門の人員を十分に確保できず、外部リソースに営業活動の一部を委託する動きが広がっています。
新規開拓やアポイント獲得といった業務は専門性が求められる一方で、必ずしも正社員として雇用しなくても対応できる領域でもあります。
そのため、副業として営業を担ってくれる人材への需要は、業界を問わず高まっている状況です。
こうした流れは、営業スキルを持つ個人にとって参入しやすい環境が整いつつあることを意味しています。
営業スキルは本業以外でも通用しやすい
エンジニアリングやライティングといった専門職と比べると、営業スキルは「特定の商材」に依存しない汎用性の高い能力だと言えます。
商談の進め方、ヒアリング力、提案の組み立て方などは、業界や商材が変わっても応用が利くケースが多いのです。
そのため、本業で身につけた営業のノウハウをそのまま別の企業向けに提供できる点は、他の副業と比べても始めやすい理由の一つといえるでしょう。
副業市場全体の拡大が後押しをしている
働き方改革やリモートワークの普及に伴い、副業を認める企業自体も増えてきました。
クラウドソーシングサービスや副業マッチングサイトの充実によって、案件を見つけるハードルも下がっています。
このような市場環境の変化が、副業としての営業代行を始めやすくしている大きな要因になっているといえます。
営業代行の副業とは何か
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副業としての営業代行を検討するにあたり、まずは仕事の実態を正しく理解しておくことが重要です。
漠然としたイメージのまま始めると、想定とのギャップに悩むこともあるため、業務範囲や種類を整理しておきましょう。
営業代行の基本的な仕事内容
営業代行とは、企業が自社の商品やサービスを販売するための営業活動の一部、または全部を外部の個人や企業に委託する仕事です。
具体的には、新規顧客の開拓、アポイントの獲得、商談の実施、契約締結のサポートなど、業務範囲は多岐にわたります。
依頼企業によっては、営業戦略の提案やマーケティング活動の一部を任されることもあるでしょう。
副業として関わる場合は、業務範囲が限定されたスポット型の案件から始めるケースが多いのが実情です。
インサイドセールス型とフィールドセールス型の違い
営業代行の仕事は、大きくインサイドセールス型とフィールドセールス型に分けられます。
インサイドセールス型は、電話やメール、オンライン商談ツールを使って非対面で営業活動を行うスタイルで、在宅でも対応しやすいのが特徴です。
一方フィールドセールス型は、実際に顧客先へ訪問し、商談から契約締結までを一貫して担う業務であり、移動時間やスケジュール調整の負担が大きくなる傾向があります。
副業で時間の制約がある方は、まずはインサイドセールス型の案件から検討するのが無理のない進め方だといえるでしょう。
リファラル営業という選択肢もある
自身の人脈を活かして顧客を紹介するリファラル営業も、営業代行の一形態として存在します。
比較的始めやすい反面、成果は人脈の質や量に依存しやすく、無理な紹介は信頼関係を損なうリスクも伴います。
本業で構築した人脈を上手に活用できる方にとっては、負担の少ない副業スタイルとして候補に入れる価値があるでしょう。
副業で営業代行を始める手順
ここからは、実際に副業として営業代行を始めるための具体的なステップを紹介します。
始め方の流れを事前に把握しておくことで、スムーズに一歩目を踏み出せるはずです。
本業側のルール確認と自己分析を行う
まず取り組むべきは、勤務先の副業規定を確認することです。
副業自体を禁止している企業もあれば、事前申請を条件に許可している企業もあるため、規定を確認せずに始めてしまうとトラブルの原因になりかねません。
同時に、自分がこれまでの営業経験でどのようなスキルを培ってきたのか、どの業界・商材であれば対応できそうかを整理しておくことも欠かせない準備といえます。
新規開拓が得意なのか、既存顧客対応が得意なのかによって、向いている案件のタイプも変わってきます。
プロフィールや実績資料を用意する
副業案件を探す前に、自分の営業スキルや実績を伝えるためのプロフィールを整えておくことをおすすめします。
具体的な数値実績を出せる場合は積極的に記載し、対応可能な業務範囲や稼働可能時間も明記しておくと、案件とのマッチング精度が上がりやすくなります。
守秘義務の関係で本業の企業名や詳細な数値を出せない場合は、業界や規模感、業務内容の概要だけを伝える工夫も必要でしょう。
こうした資料の完成度が、案件獲得のスピードに直結する部分でもあります。
マッチングサービスやクラウドソーシングで案件を探す
準備が整ったら、副業・フリーランス向けのマッチングサービスやクラウドソーシングサイトに登録し、案件を探していきます。
自分から応募する方法と、スカウトを待つ方法の両方を併用すると、案件獲得の機会を広げやすくなります。
初めて営業代行の副業に取り組む場合は、業務範囲や稼働時間が明確な案件を選ぶことで、本業との両立がしやすくなるでしょう。
条件面だけでなく、業務内容の説明が丁寧な依頼企業かどうかも、契約前にチェックしておきたいポイントです。
営業代行副業で得られる報酬の考え方
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副業として営業代行に取り組む以上、報酬の仕組みを理解しておくことは欠かせません。
報酬形態によって働き方や収入の見通しが大きく変わるため、自分に合ったスタイルを選ぶ視点を持っておきましょう。
成果報酬型と固定報酬型の特徴
営業代行の報酬形態は、主に成果報酬型と固定報酬型に分けられます。
成果報酬型は、アポイント獲得や契約成立といった成果に応じて報酬が支払われる仕組みで、成果を出せれば高い収入につながる可能性がある一方、成果が出なければ収入が見込めないリスクも抱えています。
固定報酬型は、一定の業務量に対してあらかじめ決められた報酬が支払われる仕組みであり、収入の見通しを立てやすい反面、成果報酬型に比べると単価が抑えられる傾向があります。
副業として始める場合は、まず成果報酬型の案件で実績を積み、信頼関係を築いてから固定報酬型やより条件の良い案件に移行していく流れが現実的だといえるでしょう。
商材や業界によって報酬相場が変わる
営業代行の報酬は、取り扱う商材の単価や業界の需要状況によっても大きく変動します。
高額な商材や専門性の高いサービスを扱う場合は、成果報酬の単価も比較的高くなる傾向がありますが、競争が激しい業界では単価が下がりやすい点にも注意が必要です。
自分がこれまで経験してきた業界の商材であれば、専門知識を活かしやすく、結果として報酬にも反映されやすいと考えられます。
案件を選ぶ際は、単価だけでなく自分の経験との相性も含めて判断することが大切です。
複合報酬型という選択肢も検討する
固定報酬と成果報酬を組み合わせた複合報酬型の案件も存在します。
一定のベース収入を確保しながら、成果に応じたインセンティブも得られるため、収入の安定性と伸び幅の両方を求める方に向いている形態といえるでしょう。
副業としての稼働時間が限られている方にとっては、こうした複合型の案件がリスクとリターンのバランスを取りやすい選択肢になる場合があります。
契約前に報酬形態の内訳をしっかり確認しておくことをおすすめします。
副業で営業代行をするメリットと注意点
副業として営業代行に取り組むことには多くの利点がありますが、同時に気をつけておきたい点も存在します。
両面を理解した上で、自分に合った働き方かどうかを判断していきましょう。
スキルアップと人脈拡大につながる
営業代行の副業では、本業とは異なる業界や商材に触れる機会が増えるため、これまで得られなかった知識やトーク技術が身につくことが期待できます。
異なる客層と接することで、提案力やヒアリング力にも幅が生まれるでしょう。
また、様々な企業の担当者と関わる中で人脈が広がり、将来的なキャリアの選択肢が増える可能性もあります。
こうした経験は、本業でのパフォーマンス向上にも良い影響を与えることがあるでしょう。
本業への影響や情報管理には注意が必要
一方で、副業に時間を割きすぎることで本業のパフォーマンスに影響が出てしまうケースもあります。
特にフィールドセールス型の案件は移動や商談準備に時間がかかるため、稼働時間の管理を怠ると疲労が蓄積しやすくなります。
さらに、営業代行では顧客情報や商材の詳細に触れる機会が多いため、機密情報の取り扱いには細心の注意を払う必要があります。
本業と副業で得た情報を混同しないよう、契約内容や守秘義務の範囲を事前に確認しておくことが欠かせません。
確定申告など税務面の対応も忘れずに
副業で一定額以上の収入が発生した場合は、確定申告が必要になる場合があります。
会社員として働きながら副業を行う方は、税務処理の知識が不足していることも多いため、早い段階で必要な手続きを調べておくと安心です。
収入や経費の記録をこまめに残しておくことで、確定申告の時期に慌てずに対応できるようになるでしょう。
こうした事務的な準備も、副業を継続する上での大切な要素だといえます。
副業営業代行を長く続けるためのポイント
最後に、副業としての営業代行を無理なく継続していくための考え方を整理します。
始めることと同じくらい、続けられる仕組みを作ることも重要です。
稼働時間を無理なく設計する
副業である以上、本業に支障を出さない範囲で稼働時間を設計することが前提になります。
土日や平日夜だけで対応できる案件を選ぶ、あるいは架電業務など短時間で区切りやすい業務を中心に組み立てるなど、自分のライフスタイルに合わせた工夫が必要でしょう。
無理なスケジュールを組んでしまうと、本業・副業ともに質が下がってしまう恐れがあるため、余裕を持った計画を立てることをおすすめします。
小さな実績を積み上げて信頼を築く
営業代行の副業では、最初から大きな案件を任されることは多くありません。
まずは小規模な案件で成果を出し、依頼企業との信頼関係を積み重ねていくことが、より条件の良い案件につながる近道になります。
成果を出すたびに実績として記録し、次の案件探しに活用できるようにしておくと良いでしょう。
一人で抱え込まず情報収集を続ける
副業として営業代行を行う場合、トラブル対応やクライアントとのやり取りを基本的に一人で担うことになります。
契約内容の確認を怠らず、不明点があれば早めに依頼企業へ確認する姿勢が求められます。
また、営業代行に関する情報は市場環境によって変化するため、マッチングサービスの動向や業界のトレンドを継続的にキャッチアップしておくことも、長く続けるための重要な習慣といえるでしょう。
営業代行の実務的なサポートを受ける選択肢
副業として営業代行を始める際、実際の営業活動をどう進めるかは多くの人が悩むポイントです。
SANGO株式会社では、営業支援サービス「営業屋」を通じて、リード獲得から顧客フォローまでの営業プロセス全体をサポートしています。
リスト作成やトークスクリプト作成、専任オペレーターによる架電、結果分析といった業務を担当することで、営業代行として必要なスキルを実践しながら磨くことができます。
一方、自分で営業を進めるのではなく代理店やフランチャイズなど販売パートナーの立場で案件を探したいという方には、マッチングプラットフォーム「カケハシ」という選択肢もあります。
営業専門で19年、全国10拠点の体制を持つ企業だからこそ、相談の中で自分に適した働き方の提案を受けられることが強みです。
まとめ
副業としての営業代行は、本業で培った営業スキルを活かしながら収入やスキルの幅を広げられる、営業職にとって相性の良い働き方だといえます。
始め方としては、本業のルール確認と自己分析、プロフィールの整備、マッチングサービスでの案件探しという流れを踏むことで、無理のないスタートを切ることができるでしょう。
報酬形態やメリット・注意点を理解した上で、自分に合った案件を見極めることが、副業としての営業代行を長く続けていくための鍵になります。
「副業 営業代行 始め方」を調べている方は、まずは小さな一歩として、規約の確認とプロフィール作成から始めてみてはいかがでしょうか。
自分のペースで実績を積み重ねていくことが、営業パーソンとしての新たな可能性を広げる第一歩になるはずです。
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