ファイブフォース分析(5フォース分析)のやり方とは?わかりやすく解説!

ファイブフォース分析は、業界内の競争環境を理解するための強力なフレームワークです。

この記事では、5フォース分析とは何か、行う目的、5つの要因、具体的なやり方、活用するメリット、役立つテンプレート、他のフレームワークと5フォース分析の違いについて詳しく解説します。

5フォース分析について知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。

5フォース分析とは何か?

5フォース分析とは、企業が置かれた業界の競争環境を評価し、収益構造を明らかにする手法です。

アメリカの経営学者マイケル・ポーターが提唱し、主に市場分析や戦略策定で活用されています。

この分析方法では、業界内での競争や新規参入者の存在、代替品の影響、買い手と売り手の交渉力といった5つの要因に着目し、それぞれの要因が収益性に与える影響について考えます。

5フォース分析を行うことで、自社が直面する脅威や機会を理解し、競争優位性を高める戦略を立案することが可能です。

5フォース分析を行う目的

5フォース分析を行う目的は業界内の競争状況を把握し、企業の戦略を明確にすることにあります。

特に競合他社との関係や市場の動きが主な要素となり、企業はこの分析を通じてどの程度の競争が存在するのかを理解し、自社の強みや弱みを把握することが可能です。

さらには新規参入者の脅威や代替品の影響を考慮することで、企業のポジショニングを見直すきっかけにもなります。

また、売り手や買い手の交渉力も評価し、適切な価格戦略や供給戦略を策定する手助けになります。

これらの要因を総合的に分析することで、自社の収益性を高めるための戦略的な選択肢が見えてくるわけです。

5フォース分析は競争環境の変化に迅速に対応できるように企業の体制を整え、リスクを低減するためにも活用されるなど、その目的は多岐にわたると言えるでしょう。

5フォース分析の5つの要因

5フォース分析は市場環境を深く理解するために、業界内の5つの要因を評価するプロセスです。

ここでは、5フォース分析の5つの要因について詳しく解説します。

業界内の競争

業界内の競争は、同業他社との直接的な競合関係を評価する要因です。

競争が激しいと、価格競争やサービスの質において厳しい戦いが繰り広げられることとなります。

競合他社の数、知名度、ブランド力によって企業の収益性が変動するため、独自の価値を提供し、他社と差別化する戦略が欠かせません。

競争環境を把握することで新規市場への参入や製品改良のタイミングを見極める基準にもなるなど、業界内の競争状況を把握することが必要不可欠と言えるでしょう。

新規参入者の脅威

新規参入者の脅威は、業界に新しい競争相手が加わる可能性を評価する要因です。

業界への参入障壁が低い場合、多くの新規事業が誕生する可能性が高まり、既存企業は競争の激化に直面することになります。

市場の成熟度や必要な資本、技術力などが参入の難易度に影響し、短期的な利益が圧迫される場合があるからこそ、企業は戦略的なリスク管理が求められます。

新規参入者に対抗するためには、ブランド力の強化や顧客との関係構築が重要です。

代替品の脅威

代替品の脅威は、自社の製品やサービスに取って代わる可能性のある他の選択肢を示します。

顧客が別の製品を選ぶ動機は、価格や機能、利便性など多岐にわたります。

特に、競合が少ない状況であっても他業界からの代替品が登場することによって、収益性が影響を受けるケースがあるので、代替品の動向を把握し競争力を維持することが大切です。

実装する際には自社製品の特徴を明確にし、顧客の信頼を得るための施策が必要です。

買い手の交渉力

買い手の交渉力は、顧客が企業に対して持つ影響力を測る要因です。

市場での選択肢が多ければ、多くの顧客が自らの条件を優先し、価格交渉を有利に進めがちです。

この状況が続けば、企業の利益率が下がることになるため、買い手の力関係を分析することが欠かせません。

顧客ニーズの変化を把握し、それに基づく製品戦略を策定することでより良い関係を築くことができる他、特定の顧客ニーズに特化した製品やサービスを提供することで交渉力を相対的に低下させられます。

買い手との交渉力は企業の利益に直結するので、交渉術を磨くことが推奨されます。

売り手の交渉力

売り手の交渉力は、サプライヤーに対する企業の依存度を示す要因です。

供給元が限られていると、サプライヤーが強気の価格設定を行い、企業の利益が圧迫される可能性があります。

また、売り手の数が多い場合は企業側が価格交渉で有利な立場に立てることが多くなるため、交渉力のバランスを分析して代替供給元との関係を築くことによりリスク分散が求められます。

まずは安定的な供給体制を確保し、競争力の向上に繋げることが必要となるでしょう。

5フォース分析の具体的なやり方

ここでは、5フォース分析の具体的なやり方について見ていきましょう。

5つの要因を評価する

5つの要因を評価する際には、各要因の詳細な分析が不可欠です。

以下では前項で挙げた5つの要因に対する具体的な分析方法について詳しく解説します。

  • 業界内の競争:競合他社の数やその競争戦略、顧客に持たれるブランドの認知度を調査する
  • 新規参入者の脅威:参入障壁の低さや市場の魅力度を確認し、将来の競争環境を予測する
  • 代替品の脅威:自社の製品に取って代わる可能性のある他業界の製品を把握する
  • 買い手と売り手の交渉力:それぞれの市場状況や交渉条件を分析し、力関係を明確にする

以上の要因を総合的に評価することで、自社の競争力を理解し、今後の経営方針を決定する際の重要な判断材料となるでしょう。

結果を事業戦略に反映する

各要因の分析から明らかになった競争環境や市場の動向を基に、具体的な戦略を策定します。

このプロセスでは、競争優位性を保持するための施策やリスク軽減のための方策を考えます。

顧客ニーズに基づいた製品開発やサービス向上のためのアクションプランも必要で、具体的な戦略を導入することで市場における競争力を高めることが期待できるでしょう。

定期的にこれらの戦略の効果を評価し、必要に応じて見直しを行うことで、持続的な成長に繋がるはずです。

定期的な見直しと改善

5フォース分析における定期的な見直しと改善は、効果的なビジネス運営にとって不可欠です。

市場環境や競争状況は常に変化し続けるため、一度分析した結果をそのままにしておくことはリスクを伴います。

したがって、定期的に分析を実施し、最新の情報を集めて評価することが大切です。

他にも、設定した戦略が実際のビジネス環境で有効かどうかを検証し、必要に応じて修正を加えることも必要となるでしょう。

定期的な見直しと改善を行えば、新しい機会や脅威に対する認識が得られ、競争力を維持し、さらなる成長を促進するための持続的な改善が図られます。

5フォース分析を活用するメリット

ここでは、5フォース分析を活用するメリットについて見ていきましょう。

業界の収益性を評価できる

業界の収益性を評価できるのは、5フォース分析の主要な利点の一つです。

この分析を通じて、企業は業界全体の競争環境を考慮し、収益を得るための条件を明確にできます。

競争が激しい業界では収益性が下がる側面があるため、業界の収益構造を理解することが不可欠と言えます。

新規参入者や代替品の存在を評価し、それらが収益性にどのように影響を与えるかを検討するなど、自社が直面する市場の特性を把握し、収益を上げるための効果的な戦略を練ることが重要です。

競争戦略を立てるための基盤を築く

5フォース分析は、競争戦略を立てるための基盤を築けるのも利点の一つです。

分析を通じて業界内での競争状況や顧客のニーズ、供給者の力を理解することで、企業は自らの立ち位置を明確にできます。

これによってどのように競争優位性を保持し、強化するかを考えられるようになります。

各要因を深く分析することで、企業にとって重要な差別化要因が浮かび上がり、戦略的に強化すべきポイントや投資先も明確になるでしょう。

業界の変化に応じて戦略を柔軟に調整することもできるため、競争環境に迅速に適応するためのフレームワークとしても便利です。

5フォース分析に役立つテンプレート

5フォース分析のテンプレートは、以下の通りです。

新規参入の脅威↓
売り手の交渉力→業界内の競争←買い手の交渉力
↑代替品の脅威

5フォース分析を行うためには、業界内の競争、新規参入者の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力といった5つの要因を視覚的に整理する必要があります。

テンプレートを使用することで、情報の収集や分析が効率的に進み、重要なポイントを見落とすリスクを軽減できます。

例えば、各要因に対するデータや洞察をまとめる欄を設けることで、複雑な情報を簡潔にまとめることが可能です。

なお、テンプレートは定期的に更新し、変化する市場環境を反映したリアルな情報を維持し続けることが重要となります。

適切なテンプレートを使用することで5フォース分析をより効果的に行えるようになるため、適宜見直しながら反映させていきましょう。

他のフレームワークと5フォース分析の違い

5フォース分析は、業界の競争環境を評価し、収益性や戦略的な立ち位置を把握するためのフレームワークですが、他の分析手法とは明確に異なる点がいくつか存在します。

  • SWOT分析との違い
    SWOT分析は組織の内部要因(強みや弱み)と外部要因(機会や脅威)を一緒に評価し、自社の全体的な状況を把握するのに対して、5フォース分析は外部環境に焦点を当てる
  • PEST分析との違い
    PEST分析は政治・経済・社会・技術の要因からマクロ環境を理解しようとするが、5フォース分析は市場内での競争優位性を明らかにするための要因に特化している
  • バリューチェーン分析との違い
    バリューチェーン分析は製品やサービスの提供プロセスを詳しく見るのが目的だが、5フォース分析はそのプロセス全体がどのように競争に影響を与えるかに着目している

どちらのフレームワークにも独自の強みと視点があり、具体的な状況に応じて適切な方法を選択することで、より効果的な戦略立案が可能です。

5フォース分析は、特に市場の競争要因を深く理解し、企業が直面する脅威や新たな機会を見極める際に、非常に役立つ手法といえるでしょう。

まとめ

5フォース分析は、企業が直面する競争環境を理解し、収益性を評価するための効果的な手法です。

業界内の競争、新規参入者の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力という5つの要因を分析することで、自社の立ち位置や競争優位性を明確にすることが可能になります。

この分析を通じて得られた結果は、戦略的な意思決定をより効果的に行うための基盤を提供します。

定期的にこの分析を見直すことで、変化する市場環境にも適用可能です。

他のフレームワークと組み合わせることでより豊富な洞察を得ることも可能と言えるでしょう。

まずは5フォース分析について理解を深め、効果的な戦略を立案し、競争を勝ち抜くための方策を見出してみてはいかがでしょうか。

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#営業屋 編集部

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