営業資料の作り方とは？構成やデザインのコツ、テンプレートを用いた作成方法ついても解説！
2024.05.08
営業資料作成のステップとポイント
営業資料は情報提供の手段を超え、競合から際立たせ、商品やサービスの価値を最大に伝える戦略的アセットです。作成過程で、明確な目的を持ち、その重要性を理解することが成功の鍵です。ここでは、その目的と重要性を踏まえ、読者が求める効果的な営業資料を作成するステップとポイントを、簡潔かつ具体的に解説します。
●営業資料の目的と重要性
営業資料の目的と重要性を理解することはビジネスの成功において非常に重要と言えるでしょう。
この資料の役割は、商品やサービスの特徴を並べることだけではありません。それ以上に、顧客に対して商品やサービスがどのような価値を提供するのか、その独自性を明確に示して興味を引き、最終的に購買決定へと導くためのものです。ただし、実際の購入や契約へと導くためには、営業資料に含まれる情報が信頼性が高く、顧客の潜在的な疑問や問題を解決する提案であることが求められます。
効果的な営業資料の作成には、デザインと内容が重要です。魅力的なデザインは読者の注意を引き、内容を読む動機を与えます。一方で、内容は簡潔かつ具体的であり、商品やサービスのメリット、使用例、成功事例を含めることで、顧客にとっての価値とそれがなぜ自分にとって重要なのかを理解してもらうことが必要となるでしょう。
また、テンプレートの効果的な活用も営業資料作成の重要なポイントです。テンプレートを活用することで、デザインの一貫性を保ちながら作成過程を効率化できます。ただし、テンプレートが対象とする顧客層やビジネスのニーズに適しているかを考慮し、必要に応じてカスタマイズすることが重要となり、一概に正解・不正解の判断はできません。
営業資料は、顧客が購買決定を下す際の重要なツールです。そのため、まずは信頼性の高い情報提供だけでなく読者の注意を引き、関心を持続させるための工夫が必要となります。
●事前準備：ターゲットと目的を明確にする
営業資料を作成する際の最初のステップとして、顧客のニーズや興味を明確にすることが重要です。これは、顧客の表面的な要求だけでなく、彼らの深層にある問題や悩み、そして彼らが実際に求めている解決策を理解しようとするプロセスとなります。
実際に、営業資料は顧客が抱える問題に対する製品やサービスが最適な解決策であることを示すためのものであるため、どのようなメッセージが顧客の心に響き、ポジティブな反響を生むのかを事前に明確にすることが不可欠と言えるでしょう。
この段階で必要なのは、ターゲット顧客に関する深い理解と、その理解をもとにした効果的なメッセージの策定です。つまり、顧客が価値を見出すポイントを正確に捉え、それを強調する営業資料の内容が求められます。
このようにして、資料作成の方向性を設定することで無駄な時間を省き、より効果的な営業資料を作成する土台を築きます。このプロセスを通じて、営業資料はただの情報提供ツールではなく、顧客とのコミュニケーションを促進する強力な武器に変わるはずです。
まずは顧客が本当に求めている解決策を提示することで顧客との信頼関係を築き、営業活動の成功率を高めましょう。
●営業資料の基本構成
営業資料は潜在顧客に対するあなたのビジネスの第一印象を決定づけます。そのため、見込み客の関心を引き信頼を築くためには効果的な構成が不可欠です。
なお、良い営業資料には以下の要素のバランスを考慮しましょう。
まず、表紙は一目でビジネスのイメージが伝わるデザインにすることが重要です。読者が興味を持ってページを開くかどうかは表紙で決まります。次に、サービス概要では提供しているサービスや製品の特徴を簡潔に紹介します。ここで重要なのは読者が自社のサービスに興味を持つ理由を明確に伝えることです。
その後、課題と解決策のセクションでは顧客が直面している問題と、それをどのように解決できるかを説明します。この部分で提案の価値を具体的に示し、読者の共感を得ることができれば興味を持ってもらえる可能性が高まるはずです。
場合によっては事例を紹介して具体性を高めましょう。事例紹介は実際にサービスや製品がどのように効果を発揮したかを紹介し、信頼性を高めるセクションです。成功事例を通じて読者に対し「このサービスなら自分の問題も解決できるかもしれない」と感じさせることが重要となります。
また、料金体系も明確にしておくことが重要でしょう。特に料金体系は透明性が求められる部分です。可能な限り明確に料金を提示し、顧客が予期せぬコストに直面しないようにすることが大切と言えます。
その他、利用の流れとしてサービスを利用するまでの手順を分かりやすく説明します。このセクションは潜在顧客がサービス利用を検討する際の不安を和らげるために重要です。
併せてFAQなど、潜在顧客が抱える可能性のある疑問を予め解消するための項目も設けておくと良いでしょう。このセクションで顧客が感じる不安や疑問を解決することでより一層信頼を築けるかもしれません。
最後に、会社概要でビジネスの背景や実績を紹介し、企業としての信頼性をアピールしてください。成功の歴史やチームの専門知識を強調することで読者に安心感を与え、より製品やサービスの価値に興味を持ってもらえるでしょう。
●表紙の作成
営業資料の表紙はビジネスパーソンにとって最初の印象を左右し、関心を惹きつける重要な役割を持ちます。この部分において、内容が直感的に理解できるシンプルなデザインを心掛けることが重要です。内容が一目で把握できるようにしておくことで、読み手が何を得られるかが明確となり資料全体への興味も惹かれるでしょう。
デザインでは、使用するフォントや色の選択にも配慮が必要です。ビジネスに適した清潔感のあるフォントを使用し、色は注意を引くものを選ぶことでプロフェッショナルな印象と内容に対する期待感を高めることができます。
さらに、営業資料のテーマや提供価値を簡潔に表現するサブタイトルを追加することで読み手の興味をさらに深めます。表紙の構成要素を最小限に抑えつつ、必要な情報のみを効果的に配置することで印象に残る表紙が作成可能です。
最後に、可能であれば表紙のデザインをテストすることをおすすめします。異なるバージョンのデザインを用意し、どれが最も関心を引くか検証することで最終的な営業資料の効果を最大化することが可能です。
●サービス概要の提示
営業資料は、お客様にとって最初の接点となり、サービスへの興味を引き起こす重要な役割を果たします。サービス概要の提示は、顧客の関心を引き、議論の出発点となるため、この部分の書き方で成果が大きく変わるでしょう。
まずはお客様が抱える問題を理解し、その問題を解決するサービスが必要かを把握することが重要です。お客様が問題を認識していない場合でも、サービスがどのように役立つかを具体的に示すことでより商品やサービスの購入・契約に繋がるでしょう。
サービスの特徴や利点を簡潔に述べることも重要です。短い文章で、何が他と違い、なぜそのサービスを選ぶべきなのかを強調しつつ具体的な数字や成果を用いることで説得力が増します。
他にも営業資料のデザインも重要となります。情報の視覚的提示は、内容を理解しやすく記憶にも残りやすくするため、明瞭で読みやすいフォントを使用し、重要なポイントは色や太字で強調し、視覚的に魅力的な資料を作成しましょう。
作成する内容に迷う場合はテンプレートの活用も効果的です。時間が限られている中で、プロフェッショナルにデザインされたテンプレートを活用することで、見栄えの良い資料が手軽に作成できます。
●課題の提示と解決策の提案
営業資料の作成は、サービスや製品の価値を顧客に伝える重要な手段です。しかし、多くのビジネスパーソンは効果的な営業資料の作成方法や、デザインや内容に何を含めるべきかで悩んでいます。重要なのは、顧客が抱える課題を具体的に理解し、それを解決できるサービスや製品を価値あるものとして提示することと覚えておきましょう。
このプロセスでは、いくつか意識すべきポイントがあります。
例えば、営業資料には顧客の課題を明確にし、その解決策を提案するために、商品やサービスのユニークな販売提案を打ち出すことが必要です。これにより、提供する価値が顧客のニーズに合致することを示せます。
さらに、営業資料のデザインも重要です。情報が整理され、視覚的に魅力的であれば、相手に与える印象は大きく改善されます。これを実現する方法として、効果的なテンプレートの活用があります。テンプレートを使えば、見た目がプロフェッショナルで一貫性のある資料を短時間で作れるため、効率化に最適です。
オーダーメードの営業資料を作ることは、顧客との信頼関係構築に不可欠です。
まずはサービスや製品が顧客の課題をどう解決し、価値がどう体現されるかを示すことで、見込み客の関心を引き、信頼を獲得しましょう。
●事例紹介で信頼性をアップ
サービスや商品の魅力を最大限に引き出し、見込み客にアピールするため営業資料の作成は重要です。特に、サービスを利用した顧客の事例紹介は営業資料の信頼性と有効性を高めます。成功事例では、具体的な成果の提示が重要です。実際の数字や成果を見ることで潜在顧客はサービスの価値をリアルに感じ取れます。
具体的な成果を紹介すれば、読者は自身や自社の利点を容易に想像できるでしょう。
例えば、売上の増加率、作業時間の削減率、顧客満足度の向上など、数字を用いた効果の具体的説明が効果的です。事例紹介ではビフォー・アフターのストーリーを用いることで説得力を増やすことができます。事例紹介があれば、顧客が抱えている課題とその解決結果を提示し、サービスの効果を具体的かつ生活に根ざした形で伝えられるでしょう。
また、営業資料には魅力的なデザインのコツやテンプレートの活用方法も重要です。見やすく理解しやすいレイアウトは情報の伝達効率を高め、読者の関心を引きつけます。事例紹介のセクションでは、成果を視覚的に強調できるグラフやチャートを使用してさらに効果を高めましょう。
●料金体系の明確化
効果的な営業資料の作成において、サービスや商品の料金体系をはっきりと示すことは非常に重要です。顧客は多様な選択肢から自分のニーズや予算に合う最適なプランを選びたいと考えているため、料金体系をわかりやすくまとめ、各プランの特徴や提供価値を明確にすることが求められます。
料金表だけでなく、プランごとの具体的なサービス内容、提供価値、そして他プランとの違いをはっきりと示すことは、顧客にとって大変役立ちます。このように情報を整理して示すことで、顧客の決定プロセスをスムーズにし、信頼感を高めることが可能です。
さらに、料金体系を明確にすることで、営業チームの業務効率も向上します。営業資料に含まれる詳細で具体的な情報は、営業担当者が顧客からの質問に迅速かつ正確に対応する基盤となるでしょう。これにより、顧客満足度の向上とともに、営業活動の成功率を高めることも期待できるはずです。
●利用の流れの解説
営業資料の作成はビジネスの成功に不可欠です。この資料が潜在的な顧客に対するビジネスの第一印象となるため、効果的かつプロフェッショナルなデザインが求められます。以下で効果的な営業資料を作成するための流れを詳しく解説します。
▶︎ 目的の明確化
まず、営業資料を作成する目的を明確にします。新しい製品の紹介、サービスの詳細説明、ブランドの認知度向上など、目的によって資料の内容やデザインが異なるため、目的を明確にすることで資料全体の方向性を先に決めるのが効果的です。
▶︎ ターゲットオーディエンスの特定
理想的な顧客像、つまりターゲットオーディエンスを特定します。顧客のニーズや関心事を理解することで、より魅力的で説得力のある資料を作成可能です。ターゲットオーディエンスの特定は、メッセージのカスタマイズやデザインの選定にも重要な役割を果たします。
▶︎ コンテンツの企画
ターゲットオーディエンスに訴えるコンテンツの企画を立てます。ポイントは、彼らの問題や疑問に対する解決策を提示することです。製品やサービスの特徴、利点、利用方法を明確に伝える内容を考えます。
▶︎ デザインの決定
プロフェッショナルで魅力的なデザインは、営業資料の成功を大きく左右します。読みやすさと視覚的魅力を兼ね備えたデザインを選び、ターゲットオーディエンスの注意を引きつけます。色使い、フォント選び、画像の使用など、細部にわたって慎重に選定することで、より効果が期待できるはずです。
▶︎ テンプレートの活用
時間とコストを節約するために、デザインテンプレートの活用を検討します。多くのオンラインツールは、さまざまな業種や用途に合わせたテンプレートを提供しています。これらのテンプレートはカスタマイズ可能で、自社のブランドに合わせた資料を短時間で作成可能です。
▶︎ レビューと修正
作成した資料を客観的にレビューし、必要に応じて修正します。可能であれば、同僚や業界の専門家の意見も参考にしましょう。文言の誤り、誤解を招く表現、不適切な画像の使用などがないか確認し、最終的に説得力のある資料に仕上げれば完成です。
●よくある質問（FAQ）の提示
営業資料を作成する際、顧客が抱える疑問や不安をあらかじめ知っておくと、それらを解消する内容を盛り込めます。これは、読者であるビジネスパーソンが営業資料の効果を最大限に高めたいと考える上で非常に重要です。
FAQを営業資料に取り入れることで、顧客が持ちがちな不明点を明確にし、それらに対する回答を一覧化します。このプロセスでは、顧客の疑問をあらかじめ洗い出し、的確な回答を用意しておくことが重要です。その結果、FAQは顧客の購入意欲を阻害する疑問や不安を先回りして解消し、購買へのハードルを効果的に下げるのに効果的です。
営業資料内のFAQは、顧客とのコミュニケーションの促進にも寄与します。顧客が自分の疑問点を資料内で見つければ、信頼感が高まり、営業担当者との質問を通じたやり取りが減り、営業プロセスをスムーズに進めることが可能になります。
営業資料にFAQを組み込むことは、顧客の不安を解消し、営業プロセスを円滑に進めるための有効な戦略です。ビジネスパーソンが営業資料の効果を最大限に高めたい場合は、FAQセクションの内容やデザインにこだわり、顧客に寄り添った情報提供を心掛けましょう。
●会社概要で安心感を提供
営業資料は、お客様に対する企業の第一印象を形成する重要な役割を持っています。特に、会社概要は企業の歴史や実績、チームの紹介など、信頼性と専門性を示す情報が必須です。このセクションを充実させることで、顧客に対して強固な安心感を与えられるでしょう。
会社概要では、創業から現在に至る企業の進化を示し、これまでの実績や成功事例を詳細に記述することが効果的です。また、組織の強みを支えるチームの能力や専門知識を紹介することで、企業の専門性を強調し、信頼感を高められます。
しかし、事実を羅列するだけではなく、お客様が直面している課題を解決できる企業であることを効果的に伝える必要があります。特定のニーズに応える製品やサービスの紹介、顧客満足を高める取り組みやサポート体制など、顧客目線での情報提供がポイントです。
デザインで差をつける
デザインで差をつけるためには、情報を伝えるだけでは不十分です。営業資料のデザインは、受け手に強い印象を与え、記憶に残るかの重要な要素です。ここでは、デザインを通じて営業資料を際立たせ、競合他社との差別化を図り、相手の記憶に深く刻む方法について具体的なポイントを紹介します。
●視覚情報を活用したデザインの重要性
私たちが日々受ける情報の大半は目を通じて得られます。そのため、営業資料を作成する際に視覚情報の扱い方が重要です。営業資料内で鮮やかな色彩を用いたり、重要なキーワードを強調表示したり、はたまたわかりやすいグラフやチャートを取り入れたりすることで、受け手に大きな影響を与えられるでしょう。
何よりも肝心なのは、これらの視覚的な要素を適切なバランスで配置し、見る人の興味や注意を引くことです。適切な色の選定からレイアウトの調整、グラフィックの挿入に至るまで、デザインの各要素は目に訴える力を持っています。これは営業資料が単なる文字情報の羅列ではなく、受け手に強い印象を与え、記憶に残るコンテンツとなるための重要な鍵となるでしょう。
提供する情報やサービスを効果的にアピールしたい場合は、営業資料をただ情報を伝えるためのツールとしてではなく受け手の感情に訴えるビジュアルなストーリーとして構築することが欠かせません。そのため、まずはデザインの力を最大限活用し、見る人の心を動かす営業資料を目指してみてはいかがでしょうか。
●クリアなメッセージを記載するスライドの作成
営業資料を作成する際には、各スライドが明確なメッセージを伝えることが極めて重要です。受け手がスライドを見ただけで何を伝えようとしているのか直感的に把握できるようにすれば、より伝えたいことが明確に伝わります。
記憶に残るプレゼンテーションを行うためには、テキストは必要最低限にし、重要なポイントは視覚的に目立たせます。情報が複雑な場合には、グラフや図を活用して視覚的に理解しやすい形で提示することが効果的です。特にスライドごとに一つのメインメッセージに焦点を当て、補助情報やデータを簡潔にまとめることでより伝わりやすくなるでしょう。
また、クリアで簡潔なメッセージ設計は視聴者の記憶に残りやすく、プレゼンテーション全体の説得力を高める効果があります。プレゼンテーションに使用するフォントや色の選択も、明確な伝達を妨げないように慎重に行うことが重要です。フォントは読みやすいものを選び、色はコントラストが高く情報が際立つようにするのが理想と言えるでしょう。
●選ばれるデザイン要素：色・フォント・レイアウト
営業資料におけるデザインの効果は非常に大きいです。特に色、フォント、レイアウトの三つは、資料の受け手に与える印象を大きく変えることができます。これらはそれぞれが独立して重要でありながら、同時に互いに影響を与え、資料全体の品質に影響するため、慎重な判断が必要となるでしょう。
色は非言語的なコミュニケーション手段として効果的です。適切な色彩を使うことで、読者の情緒を向上させ、特定の部分を強調することができます。例えば、青は信頼と安心感を、赤は情熱や緊急性を表すのにぴったり。これを理解し、対象となる読者の感情に訴えかける色を選ぶことが、営業資料の成功に欠かせません。
フォントは読みやすさと同時にプロフェッショナリズムを演出する能力があります。そのため、目的とメッセージに合ったフォントを選ぶことが重要です。さらに、フォントサイズや太字、イタリックを使うことで重要なポイントを強調し、読者の関心を引くことも忘れてはなりません。
レイアウトは情報の流れを整え、読者を自然と重要な情報へと導く役割を果たします。重要な情報を目立つ位置に配置し、段落やリストを使って内容を整理することで、読者はストレスなく資料を読むことが可能です。中でも、適切な余白の使用は、内容を整理し視覚的な快適さを提供してくれるでしょう。
以上のように色、フォント、レイアウトを効果的に組み合わせることで、営業資料は魅力的になり、読者に強い印象を与えられるのではないでしょうか。
テンプレートを活用した効率的な作成方法
営業資料の作成において、効率化を実現するためにはビジネスニーズに適したテンプレートの選択が必要です。ここでは、選択プロセスを簡略化し、テンプレートを自社のスタイルに合わせてカスタマイズする方法を説明します。
●利用可能なテンプレートの紹介と選び方
印象的で効果的な営業資料を作成したいビジネスパーソンは、以下の情報を参考にすると良いでしょう。
1. 利用可能な営業資料テンプレートの種類: 市場にはPowerPoint、Word、専門的なデザインソフト用など様々な形式で営業資料テンプレートが提供されています。利用するソフトウェアに応じた最適なテンプレートを選択することが重要です。
2. テンプレートの選び方: 自社のブランドイメージに合致しているか、編集のしやすさ、使い回しが効くデザインであるかなど、具体的な選択基準を知ることが重要となります。これらの要素はテンプレートの効果を最大限に引き出すために不可欠です。
3. カスタマイズのしやすさ: 色のテーマ、フォント、レイアウトは営業資料で重要な要素です。これらが独自のブランドに合わせて容易に調整可能なテンプレートを選ぶことはプロフェッショナルな営業資料を作成する上で欠かせません。
4. 効果的なデザインのコツ: 営業資料は読みやすさと印象の両方を兼ね備えたデザインのバランスが重要です。閲覧者の注意を引きつけるためのデザインのコツについて深い考察が必要となります。
5. テンプレートの活用方法: 単にテンプレートを選ぶだけでなく、それを活用して効果的に営業資料を作成するための具体的なアドバイスやテクニックも必要となるでしょう。
以上の点を踏まえ、営業資料テンプレートを選ぶ際には、独自のブランドイメージを反映させ、編集しやすく、繰り返し使用可能なものを選択することが重要です。適切なテンプレートを選択し、カスタマイズすることで、自社のメッセージを効果的に伝え、目標とする成果を達成することが可能となります。
●テンプレートをカスタマイズするポイント
営業資料の作成において、選択したテンプレートを効果的にカスタマイズし、自社の特色やブランドアイデンティを際立たせることは非常に重要と言えるでしょう。
初めに、会社ロゴやカラースキームを駆使して、一目で貴社であると識別できる資料を仕上げます。これは、ブランド認識を深める基本的かつ強力なアプローチです。
続いて、営業メッセージや製品情報が盛り込まれたスライドは、情報を列挙するだけではなく、受け手が重点を理解しやすいよう配置やデザインを工夫します。この段階では、情報の優先度を見極め、最重要のポイントを視覚的に際立たせる工夫が重要です。また、テンプレートの柔軟性を活かし、製品やサービスの特長を最適に表現できるレイアウトへの調整が不可欠となるでしょう。
最終的な調整では、全体の読みやすさを追求します。フォントサイズやスペースの利用、強調したいポイントの色使いは、情報の伝達効率を大きく左右するでしょう。特に、メッセージやアクションを促すコールトゥアクション（CTA）は視覚的に際立たせることで、読者の記憶に深く刻み込まれるはずです。
営業資料作成時のよくある課題と対処法
営業資料を作成する際の重要な鍵は、伝えたい内容を効果的に伝えることです。しかし、多くのビジネスパーソンが情報過多で読みにくい資料や、対象者の興味を引けない構成、資料の完成度を高める困難に直面しています。ここでは、そうした一般的な課題とその対処法を実践的かつ具体的に紹介します。成功への道を切り開くポイントを掴み、営業資料作成時によく遭遇する悩みを解決するヒントを提供するので、ぜひ参考にしていただけますと幸いです。
●情報過多による読みにくさを避ける方法
営業資料はビジネスシーンで重要な役割を果たします。しかし、不必要な情報を詰め込むと情報過多となり、受け手に大切なメッセージが伝わりにくくなるかもしれません。効果的な営業資料を作成するためには、伝えたい核心的なメッセージを明確にすることが重要です。
まず、営業資料で重視すべきは、受け手が必要とする情報を選び、伝えたいポイントをシンプルに整理することです。これにより、情報の過剰提供を防ぎ、資料の目的とメッセージを明確にできます。
次に、重要な情報の箇条書き整理が効果的です。箇条書きは、読み手にわかりやすく、重要なポイントを簡潔に伝えることができます。さらに、グラフやチャートといった視覚的要素の活用が推奨されます。これにより、数字やデータを含む複雑な情報も分かりやすく伝えられるはずです。
営業資料では、見た目のクリアさも非常に重要です。適切なフォントの選択や、色分け、空白の活用によって、読み手の注意を引きつけ、読みやすさを向上させることができます。特に、情報の密度が高い場合は、空白を利用して情報を区切ることで、読み手の負担を軽減し、効果的なコミュニケーションを実現しましょう。
●最終チェックリスト：営業資料の完成度を高める
営業資料を魅力的かつ効果的にするためには最終チェックが重要です。最初に重視すべきは内容の整合性です。提供する情報が矛盾していないか、一貫して伝えられるかを慎重に確認します。
次に、誤字脱字の有無を徹底的にチェックします。小さなミスも信頼性を大きく損なうため、この作業は重要です。さらに、掲載するデータや統計情報が最新かつ正確かを確認し、古いもしくは不正確な情報を見直しましょう。
そして、伝えたいメッセージが明確に適切に伝わるかを見極めることが最も重要なポイントです。メッセージが不明瞭で魅力的でない場合、資料の効果は減少します。
加えて、他者の意見を取り入れることも効果的です。同僚や友人に資料をレビューしてもらい、客観的な立場からのフィードバックで見落としやすい改善点や新たな視点を発見できます。特に、目的の業界の人からの意見は価値があるでしょう。
最後に、資料のデザインがターゲットオーディエンスに適しているかをチェックします。ビジュアルは、読者の関心を引き、メッセージを強化するために重要です。ターゲットオーディエンスの嗜好や業界の特性に合ったデザインを選ぶことで資料の受け入れやすさが向上するでしょう。
これらのポイントを抑えた最終チェックを行うことで、営業資料の完成度は大幅に高まるのではないでしょうか。
まとめ：効果的な営業資料を作成するために
営業資料はビジネスにおいて不可欠なツールであり、効果的な活用が成功の鍵となります。ただし、ただ情報を詰め込むだけでは顧客の注意を引くどころか説得すら難しいです。そのため、適切な営業資料の作成が求められるでしょう。
この記事では、効果的な営業資料の作成ポイントを解説しました。
営業資料作成で最も重要なのは、読み手の興味を引けるかどうかです。ターゲット顧客が抱える問題やニーズを把握し、それに応じた資料を作成することが必要となります。デザインも重要で、情報の見せ方で理解度や関心が変わるでしょう。
効果的な営業資料のポイントは、目を引くタイトルの設定、要点を簡潔に説明し、具体的な解決策を提示することです。可能であれば事例や証拠を交えて信頼性を高め、読者がアクションを起こしやすいコールアクションを設定することも重要となります。
営業資料作成では、これらの要素に注目し、目的に合わせたテンプレート選定やデザイン最適化に力を入れると良いでしょう。
